{"id":4708,"date":"2023-03-31T11:55:40","date_gmt":"2023-03-31T14:55:40","guid":{"rendered":"https:\/\/revistamaischarme.com.br\/revista\/?p=4708"},"modified":"2023-03-31T11:55:42","modified_gmt":"2023-03-31T14:55:42","slug":"vender-mais-nao-e-estrategia-os-desafios-de-precificacao-e-diferenciacao-nos-marketplaces","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/revistamaischarme.com.br\/revista\/vender-mais-nao-e-estrategia-os-desafios-de-precificacao-e-diferenciacao-nos-marketplaces\/","title":{"rendered":"Vender mais n\u00e3o \u00e9 estrat\u00e9gia: os desafios de precifica\u00e7\u00e3o e diferencia\u00e7\u00e3o nos marketplaces"},"content":{"rendered":"\n<p><em>Adotar estrat\u00e9gias corretas de precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 fundamental para a competitividade, especialmente em um segmento que cresce continuamente<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>*Por Anna Bokhmat<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>O crescimento do e-commerce \u00e9 not\u00e1vel ano ap\u00f3s ano, especialmente devido ao desenvolvimento tecnol\u00f3gico constante que permite tamanha escala, e ao grande trabalho feito por diversas empresas no segmento. De acordo com dados recentes da Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Com\u00e9rcio Eletr\u00f4nico (Abcomm), o e-commerce do Brasil teve um faturamento de R$ 169,59 bilh\u00f5es em 2022, cerca de R$ 18 bilh\u00f5es a mais em compara\u00e7\u00e3o com o ano anterior. Al\u00e9m disso, esse modelo se estabeleceu como uma das op\u00e7\u00f5es favoritas dos jovens na hora das compras, como evidenciam os n\u00fameros de um levantamento recente encomendado pela varejista Americanas: 83% dos entrevistados preferem os e-commerces na hora de comprar, e para isso s\u00e3o utilizados aplicativos (75%), sites pr\u00f3prios das marcas (57%) e tamb\u00e9m redes sociais (26%).<\/p>\n\n\n\n<p>Para quem vende, \u00e9 cada vez mais importante deixar de lado o pensamento de que o foco est\u00e1 apenas em \u201cvender mais e mais\u201d, sem que haja um projeto estrat\u00e9gico s\u00f3lido a m\u00e9dio e a longo prazo. Ou seja, se o segmento vem crescendo tanto com o passar dos anos, tamb\u00e9m \u00e9 natural que apare\u00e7am novos concorrentes, e, como consequ\u00eancia, sejam estabelecidos novos desafios, como a precifica\u00e7\u00e3o e a diferencia\u00e7\u00e3o dos e-commerces. Em um mar onde nadam cada vez mais peixes, \u00e9 necess\u00e1rio adotar estrat\u00e9gias que sejam verdadeiros diferenciais na hora de o cliente adquirir um produto.<\/p>\n\n\n\n<p>A precifica\u00e7\u00e3o tem uma relev\u00e2ncia fundamental para um e-commerce que est\u00e1 presente em um marketplace, por exemplo, pois ela interfere diretamente na rentabilidade do neg\u00f3cio. Para que a precifica\u00e7\u00e3o n\u00e3o traga problemas \u00e0 empresa, ela deve obedecer a estrat\u00e9gicas que deixem os itens a um pre\u00e7o competitivo, trazendo equil\u00edbrio financeiro \u00e0 companhia e tamb\u00e9m oferecendo uma boa experi\u00eancia aos clientes. A cria\u00e7\u00e3o de um bom planejamento na precifica\u00e7\u00e3o permite que uma empresa consiga alcan\u00e7ar uma maior margem de contribui\u00e7\u00e3o, ganhe de competitividade, aumente o controle dos lucros e otimize seu planejamento financeiro, para ficar em apenas alguns exemplos.<\/p>\n\n\n\n<p>Entre algumas estrat\u00e9gias importantes de precifica\u00e7\u00e3o est\u00e3o a an\u00e1lise da concorr\u00eancia, o pre\u00e7o baseado em valor, pre\u00e7o de penetra\u00e7\u00e3o e o <em>skimming<\/em>. O primeiro recurso talvez seja um dos mais conhecidos pelo p\u00fablico geral, j\u00e1 que o empreendedor baseia-se na an\u00e1lise dos valores dos itens da concorr\u00eancia para uma decis\u00e3o em seu neg\u00f3cio. Essa estrat\u00e9gia \u00e9 interessante porque um produto vendido por um valor abaixo do que a concorr\u00eancia oferece \u00e9 um grande chamariz para o p\u00fablico. J\u00e1 o pre\u00e7o baseado em valor, outra estrat\u00e9gia importante, \u00e9 um plano que foca no consumidor, visto que a precifica\u00e7\u00e3o ser\u00e1 estabelecida levando em considera\u00e7\u00e3o o valor agregado do item e o poder de compra das pessoas. Para uma implementa\u00e7\u00e3o correta dessa estrat\u00e9gia, \u00e9 necess\u00e1rio conhecer profundamente as demandas do p\u00fablico-alvo para melhor atend\u00ea-lo.<\/p>\n\n\n\n<p>O pre\u00e7o de penetra\u00e7\u00e3o, por sua vez, consiste no lan\u00e7amento de um produto com valor bem abaixo dos concorrentes \u2014 ou com grandes descontos \u2014 para, a partir disso, a empresa conseguir chamar a aten\u00e7\u00e3o dos clientes em um determinado mercado. Esse m\u00e9todo \u00e9 amplamente utilizado por marcas novas e tamb\u00e9m por empresas que est\u00e3o entrando em um segmento novo. Essa estrat\u00e9gia \u00e9 bem diferente do <em>skimming<\/em>, em que uma companhia lan\u00e7a um item por um pre\u00e7o alto e o reduz ao passo que a demanda aumenta, bem como cresce a percep\u00e7\u00e3o de valor do produto para os clientes. O plano de <em>skimming<\/em> costuma ser comum em empresas de tecnologia ou eletr\u00f4nicos, tendo em vista que esses neg\u00f3cios costumeiramente trazem ao mercado inova\u00e7\u00f5es e, com o passar do tempo, surgem novos concorrentes e novas tecnologias.<\/p>\n\n\n\n<p>Planejar quais estrat\u00e9gias s\u00e3o mais adequadas para cada tipo de neg\u00f3cio \u00e9 fundamental para compreender melhor os caminhos que a companhia deve seguir de maneira saud\u00e1vel e um pouco mais previs\u00edvel, especialmente em um segmento que cresce cada vez mais e gera ainda mais competitividade. Se diferenciar da m\u00e9dia \u00e9 uma meta que muitos empreendedores t\u00eam, mas demanda um trabalho importante para que isso ocorra. Fazendo novamente uma alus\u00e3o ao mar, o e-commerce \u00e9 um lugar com cada vez mais peixes, onde apenas os mais adapt\u00e1veis aos contextos ir\u00e3o crescer de forma saud\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<p><em>*Anna Bokhmat \u00e9 CEO do marketplace Flowwow, <\/em>servi\u00e7o de entrega de buqu\u00eas, plantas, joias e doces em mil cidades ao redor do mundo.<\/p>\n<!--CusAds0-->\n<div style=\"font-size: 0px; height: 0px; line-height: 0px; margin: 0; padding: 0; clear: both;\"><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Adotar estrat\u00e9gias corretas de precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 fundamental para a competitividade, especialmente em um segmento que cresce continuamente *Por Anna Bokhmat O crescimento do e-commerce \u00e9 not\u00e1vel ano ap\u00f3s ano, especialmente devido ao desenvolvimento tecnol\u00f3gico constante que permite tamanha escala, e ao grande trabalho feito por diversas empresas no segmento. 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