{"id":4994,"date":"2023-06-13T16:44:08","date_gmt":"2023-06-13T19:44:08","guid":{"rendered":"http:\/\/revistamaischarme.com.br\/revista\/?p=4994"},"modified":"2023-06-13T16:44:10","modified_gmt":"2023-06-13T19:44:10","slug":"positivoseg-chega-ao-mercado-b2b-para-transformar-o-segmento-de-seguranca-eletronica-no-brasil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/revistamaischarme.com.br\/revista\/positivoseg-chega-ao-mercado-b2b-para-transformar-o-segmento-de-seguranca-eletronica-no-brasil\/","title":{"rendered":"PositivoSEG chega ao mercado B2B para transformar o segmento de seguran\u00e7a eletr\u00f4nica no Brasil"},"content":{"rendered":"\n

Nova unidade de neg\u00f3cios da Positivo Tecnologia oferece solu\u00e7\u00f5es de videomonitoramento, alarmes, redes e conectividade para empresas, escolas, condom\u00ednios e resid\u00eancias; entre os objetivos da PositivoSeg est\u00e1 a aproxima\u00e7\u00e3o com as revendas a partir de um programa de parcerias robusto que ir\u00e1 potencializar oportunidades de neg\u00f3cios<\/em><\/p>\n\n\n\n

A Positivo Tecnologia acaba de lan\u00e7ar a PositivoSEG, unidade de neg\u00f3cios de seguran\u00e7a eletr\u00f4nica voltada para o mercado B2B. O novo empreendimento da companhia brasileira de tecnologia marca sua estreia neste segmento com um portf\u00f3lio extenso e um programa estruturado de relacionamento com canais de venda. S\u00e3o solu\u00e7\u00f5es compostas por dispositivos de Circuito Fechado de Televis\u00e3o (CFTV), c\u00e2meras, gravadores e sistema de videomonitoramento, central de alarme e sensores para detec\u00e7\u00e3o de intrus\u00e3o, op\u00e7\u00f5es de rede e conectividade (como roteadores e switches), al\u00e9m de acess\u00f3rios.<\/p>\n\n\n\n

Os novos produtos s\u00e3o ideais para aumentar a seguran\u00e7a de empresas, escolas, condom\u00ednios e resid\u00eancias, e ser\u00e3o oferecidos pela PositivoSEG a revendas, instaladores, integradores e empresas de monitoramento, que ter\u00e3o outros produtos para complementar o portf\u00f3lio de solu\u00e7\u00f5es a diferentes perfis de clientes finais. Todas as op\u00e7\u00f5es do portf\u00f3lio s\u00e3o voltadas para o p\u00fablico especializado e apresentam o conceito \u201cDo it for Me\u201d (DIFM), processo amparado na comodidade da instala\u00e7\u00e3o profissional realizada para o cliente. A pr\u00e1tica \u00e9 complementar ao \u201cDo it Yourself\u201d (DIY), presente em solu\u00e7\u00f5es de outro neg\u00f3cio da Positivo Tecnologia, a Positivo Casa Inteligente.<\/p>\n\n\n\n

Em 2019, a Positivo Tecnologia trouxe aos brasileiros uma plataforma de solu\u00e7\u00f5es que se tornou refer\u00eancia no mercado nacional por democratizar e facilitar a instala\u00e7\u00e3o de dispositivos smart home<\/em>. A Positivo Casa Inteligente foi pioneira no pa\u00eds e permitiu \u00e0 Positivo Tecnologia aprofundar o conhecimento no segmento de Internet das Coisas (IoT), se tornando um dos pilares de sua capacita\u00e7\u00e3o para criar com excel\u00eancia a PositivoSEG. Soma-se a esse fator a capilaridade nacional das assist\u00eancias t\u00e9cnicas, as cinco f\u00e1bricas da Positivo Tecnologia no Brasil, o footprint dos neg\u00f3cios, a atua\u00e7\u00e3o da \u00c1rea de Procurement<\/em>, al\u00e9m da habilidade de engenharia tecnol\u00f3gica da companhia<\/p>\n\n\n\n

A Positivo Tecnologia decidiu lan\u00e7ar a PositivoSEG por v\u00e1rios fatores, sendo um deles relacionado \u00e0 capacidade de oferecer produtos de alta tecnologia, qualidade e confiabilidade. \u201cCom 34 anos de mercado e a experi\u00eancia adquirida no desenvolvimento de solu\u00e7\u00f5es baseadas em Internet das Coisas, iniciamos a atua\u00e7\u00e3o nesse segmento de forma muito bem planejada e estruturada. \u00c9 um projeto ambicioso e ousado, pois queremos e seremos grandes nesse mercado\u201d, afirma Helio Bruck Rotenberg, presidente da Positivo Tecnologia. \u201cPassamos dois anos estudando profundamente o segmento de seguran\u00e7a eletr\u00f4nica e entendemos como ele \u00e9 organizado. Definimos as personas, o processo de tomada de decis\u00e3o, as potencialidades e necessidades dos variados players. Al\u00e9m disso, reunimos esses elementos \u00e0s demais capacidades da companhia e elaboramos um grande neg\u00f3cio para revolucionar o mercado\u201d, complementa Rotenberg.<\/p>\n\n\n\n

A experi\u00eancia da Positivo Tecnologia no segmento de smart home<\/em> amadureceu a vis\u00e3o da companhia quanto \u00e0s demandas e comportamentos do consumidor no segmento. Foi esse, inclusive, um dos fatores que viabilizaram a cria\u00e7\u00e3o da PositivoSEG e a elabora\u00e7\u00e3o de um programa de relacionamento com canais de vendas para que a Positivo Tecnologia estivesse cada vez mais pr\u00f3xima das empresas que efetivamente protagonizam o mercado de seguran\u00e7a eletr\u00f4nica: as revendas, instaladores, integradores e empresas de monitoramento.<\/p>\n\n\n\n

O\u00a0novo neg\u00f3cio tamb\u00e9m representa a consolida\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia de diversifica\u00e7\u00e3o da Positivo Tecnologia que, ultimamente, tem atuado em diferentes mercados, ampliado a presen\u00e7a no segmento B2B e aumentado as op\u00e7\u00f5es de produtos no portf\u00f3lio de hardware e servi\u00e7os. Em paralelo, de acordo com dados divulgados pela ABESE – Associa\u00e7\u00e3o Brasileira das Empresas de Sistemas Eletr\u00f4nicos\u00a0de\u00a0Seguran\u00e7a, nos \u00faltimos anos, o segmento de seguran\u00e7a eletr\u00f4nica tem alcan\u00e7ado crescimento anual m\u00e9dio de 15%. S\u00f3 em 2022, o setor registrou faturamento aproximado de R$ 11 bilh\u00f5es e, para 2023, a expectativa \u00e9 de crescer 19%.<\/p>\n\n\n\n

Portfolio PositivoSEG: op\u00e7\u00f5es confi\u00e1veis para automa\u00e7\u00e3o e seguran\u00e7a eletr\u00f4nica<\/strong><\/p>\n\n\n\n

As solu\u00e7\u00f5es da PositivoSEG foram desenvolvidas para ajudar a tornar a rotina de empresas, escolas, condom\u00ednios e resid\u00eancias melhor e mais segura ao garantir tecnologia, qualidade e confian\u00e7a em seguran\u00e7a eletr\u00f4nica. Desenvolvida com base em estudos do mercado nacional, a gama de produtos atende a demandas que v\u00e3o desde instala\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas e com or\u00e7amentos limitados at\u00e9 grandes projetos com maior refino tecnol\u00f3gico e possibilidades de configura\u00e7\u00e3o. O portf\u00f3lio \u00e9 composto pelas seguintes categorias de produtos:<\/p>\n\n\n\n

CFTV (Circuito Fechado de Televis\u00e3o)<\/strong> \u2013 integra diferentes solu\u00e7\u00f5es de monitoramento com c\u00e2meras bullet, dome e fisheye (anal\u00f3gicas e IP) de resolu\u00e7\u00e3o de 1 a 4MP. para excelentes capta\u00e7\u00f5es de \u00e1udio e qualidade de imagens, mesmo em ambientes com pouca ilumina\u00e7\u00e3o. Tem ainda gravadores (NVR e XVR\u2019s) digitais de 4, 8, 16 e 32 canais. Cada solu\u00e7\u00e3o pode ser totalmente acessada de forma remota, por meio do aplicativo Positivo View e interface Web.<\/p>\n\n\n\n

Alarme e sensores<\/strong> \u2013 engloba centrais de alarmes monitoradas de 8 e 16 zonas, m\u00f3dulos de transmiss\u00e3o e comunica\u00e7\u00e3o, receptores para sistemas sem fio, teclados, sensores infravermelhos e de abertura, que inclui controles remotos. Tamb\u00e9m pode ser acessado de forma remota por meio de aplicativo.<\/p>\n\n\n\n

Redes e conectividade<\/strong> \u2013 produtos desenvolvidos para otimizar a infraestrutura de conectividade para projetos de seguran\u00e7a eletr\u00f4nica, e compat\u00edveis com outras linhas e aplica\u00e7\u00f5es. Adequados para redes de pequeno ou grande porte com destaque para aparelhos switches de 4 a 24 portas (com e sem PoE) e com e sem op\u00e7\u00f5es de portas SFP, r\u00e1dios outdoor CPE acess point.<\/p>\n\n\n\n

Acess\u00f3rios<\/strong> \u2013 complementa toda o portf\u00f3lio com partes e pe\u00e7as para estrutura\u00e7\u00e3o dos sistemas de seguran\u00e7a com itens como: balun passivo com suporte de resolu\u00e7\u00e3o at\u00e9 4K, power balun para 1 e 4 canais, kit balun com alimenta\u00e7\u00e3o de 4 canais, conectores, cabos e HDs de 1TB a 10TB.<\/p>\n\n\n\n

\u201cO objetivo da PositivoSEG \u00e9 oferecer uma evolu\u00e7\u00e3o em solu\u00e7\u00f5es inteligentes e conectadas. Para isso, a unidade de neg\u00f3cios antecipa necessidades de clientes de grande ou pequeno porte e desenvolve solu\u00e7\u00f5es e experi\u00eancias confi\u00e1veis e adequadas aos diferentes perfis. Assim, as revendas parceiras e os clientes delas que t\u00eam experi\u00eancias com nossos produtos t\u00eam as melhores op\u00e7\u00f5es para garantir a seguran\u00e7a de espa\u00e7os internos e externos\u201d, completa Tobias.<\/p>\n\n\n\n

Programa de relacionamento com canais de venda da PositivoSEG<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m da ampla op\u00e7\u00e3o de dispositivos, a nova unidade de neg\u00f3cios da Positivo Tecnologia \u00e9 uma das primeiras no Brasil a oferecer um programa de relacionamento com canais de venda. J\u00e1 no lan\u00e7amento, as revendas especializadas e integradores poder\u00e3o receber incentivos, recompensas, treinamentos profissionais e de suporte do pr\u00e9 ao p\u00f3s-venda.<\/p>\n\n\n\n

O programa de relacionamento com canais de venda da PositivoSEG, denominado Parceiro PositivoSEG, tem o objetivo de estimular os neg\u00f3cios das revendas, instaladores, integradores e empresas de monitoramento.\u00a0 A participa\u00e7\u00e3o nessa iniciativa consiste em uma s\u00e9rie de compromissos que, ao ser alcan\u00e7ada, gera benef\u00edcios, como descontos em categorias de produtos e capacita\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica.<\/p>\n\n\n\n

Os participantes do programa ser\u00e3o categorizados em fun\u00e7\u00e3o de qualifica\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica e volume de neg\u00f3cios, e haver\u00e1 benef\u00edcios exclusivos para cada categoria. Desde o n\u00edvel bronze \u2013 o posicionamento b\u00e1sico para os participantes do Programa \u2013, as revendas j\u00e1 t\u00eam acesso ao Portal de Relacionamento, treinamentos com certifica\u00e7\u00e3o e ao Incentiva PositivoSEG, uma iniciativa de fideliza\u00e7\u00e3o e incentivo \u00e0s vendas. Durante a parceria, as revendas podem alcan\u00e7ar at\u00e9 o n\u00edvel Diamante \u2013 o mais alto e exclusivo do programa, em que s\u00e3o oferecidos benef\u00edcios progressivos e relevantes para o impulsionamento dos neg\u00f3cios<\/p>\n\n\n\n

\u201cNosso programa de relacionamento com canais de venda chega para ampliar as possibilidades de neg\u00f3cios das mais de 33 mil empresas especializadas em seguran\u00e7a eletr\u00f4nica em todo pa\u00eds com planos de benef\u00edcios e compromissos muito bem estabelecidos. Queremos melhorar os resultados das nossas parcerias por meio de apoio vigoroso, proximidade de relacionamento e compartilhamento de conhecimento t\u00e9cnico adquirido ao longo de nossa jornada\u201d, afirma Jos\u00e9 Ricardo Tobias, diretor da PositivoSEG.<\/p>\n\n\n\n

O lan\u00e7amento oficial da PositivoSEG acontece na Exposec 2023, importante feira de seguran\u00e7a da Am\u00e9rica Latina, que acontece de 13 a 15 de junho, no S\u00e3o Paulo Expo, em S\u00e3o Paulo (SP). O p\u00fablico do evento tem a oportunidade de conhecer de perto toda a linha de produtos da marca, al\u00e9m de conversar com a equipe da PositivoSEG sobre a ades\u00e3o ao programa de relacionamento com canais de venda “Parceiro PositivoSEG\u201d. Empresas, escolas, condom\u00ednios e resid\u00eancias poder\u00e3o adquirir os produtos da PositivoSEG por meio de revendas, instaladores, integradores e empresas de monitoramento em todo pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n

Para informa\u00e7\u00f5es adicionais sobre produtos e o programa de relacionamento com canais de venda da nova unidade de neg\u00f3cios da Positivo Tecnologia acesse o site<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

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